|
周末時分，石家莊市橋西區(qū)解放廣場周邊車水馬龍，京牌與津牌的車輛往來不斷。在石家莊解放紀念館內(nèi)，北京話、天津話與當?shù)胤窖越豢�。來自北京的游客周女士帶著孩子參觀石家莊解放紀念館，觀看了《石家莊·1947》舞臺劇，不禁感慨：“一張京津冀旅游景區(qū)聯(lián)票可以暢游三地各大景區(qū)，孩子可以邊玩邊學，真是一舉兩得。”
自2025年6月27日發(fā)行以來，京津冀旅游景區(qū)聯(lián)票（以下簡稱聯(lián)票）半年銷量突破5萬張，二次消費占比達35%，這一數(shù)字為區(qū)域文旅協(xié)同發(fā)展寫下了生動注腳。聯(lián)票熱銷的背后是“三地通用、高性價比、全場景覆蓋”三大核心優(yōu)勢。對游客來說，景區(qū)聯(lián)票價格實惠；對景區(qū)而言，聯(lián)票帶來的是客流增量與知名度提升的雙重優(yōu)勢。隨著景區(qū)的優(yōu)化，用戶在景區(qū)內(nèi)的餐飲、文創(chuàng)、二次體驗項目消費占比也有著顯著提升，三地不僅實現(xiàn)了景區(qū)資源的互聯(lián)互通，京津冀文旅協(xié)同也逐步從“產(chǎn)品聯(lián)動”轉(zhuǎn)向“消費驅(qū)動”。
298元暢游三地熱門景區(qū) 小眾景點進入行程單
在北京某傳媒公司工作的小呂是景區(qū)聯(lián)票的忠實用戶，作為資深旅游達人，她已持景區(qū)聯(lián)票完成了超過10次京津冀跨區(qū)域旅行。
去年夏天，小呂在逛北京地壇書市時，被一個文創(chuàng)展位吸引——工作人員正推廣“京津冀旅游景區(qū)聯(lián)票”，只需298元，就能免費暢游京津冀熱門景區(qū)，而且很多景區(qū)可以無限暢游。
“當時我一眼就看中了！因為平時愛旅游，有的景區(qū)一張門票要上百元，感覺還是聯(lián)票比較劃算。”小呂回憶說，她現(xiàn)場掃碼下單，還獲贈了冰箱貼、明信片等文創(chuàng)小禮品，此后這張聯(lián)票也成為她背包里的“寶藏”。
下單之初，小呂在興奮之余還有些忐忑：“只用小程序生成一個二維碼，景區(qū)會認嗎？萬一大老遠過去了進不去怎么辦？”尤其是聽說聯(lián)票包含承德避暑山莊、白石山等高價景點，她更擔心“踩坑”。
第一次使用，她先選擇了承德避暑山莊，“在門口一掃二維碼就能進去，很方便。”之后她又去了白石山、普寧寺、靜園、慶王府、百花山等地，半年內(nèi)足跡遍布京津冀，省下數(shù)千元門票錢，天津的靜園更是去了兩次。
“現(xiàn)在朋友們都被我“安利”了，組團出游成本直接減半！”小呂說，今年如果景區(qū)名單升級，她還會續(xù)費。
李蒙就是被小呂“安利”成功的，“使用聯(lián)票的過程非常順利，比我預期的還要便捷。”不同于小呂，他最先探訪的是一些小眾景點，如天津的薩馬蘭奇紀念館和霍元甲故居。雖地理位置相對偏遠，但對他來說體驗感極佳。
“選擇這些小眾景點，一方面是它們之前不在我的旅行計劃中，另一方面也是因為聯(lián)票沒有額外費用且不限次數(shù)，對于像我這樣的旅游愛好者來說，不僅是一種省錢的方式，更是一種靈活規(guī)劃行程的工具。它鼓勵我去那些以前可能忽略的地方，能夠發(fā)現(xiàn)新的驚喜。”
天津市民王楠則選擇了親子聯(lián)票，周末帶孩子一起開展“研學微度假”。他們剛?cè)チ吮本﹫A明園，馬上便計劃去位于唐山的尋星島航天科技體驗館，“聯(lián)票涵蓋的景區(qū)很多都有研學講解服務(wù)，孩子能邊玩邊學。”王楠算了一筆賬，半年內(nèi)她已帶孩子游覽了6家景區(qū)，若單獨購票需花費千余元，而聯(lián)票僅298元，還附贈了當當閱讀的專屬權(quán)益。“相當于教育和旅游一次消費雙重收獲。”她說。
聯(lián)票讓客流重回巔峰 紀念館靠舞臺劇翻紅
在旅游市場競爭激烈的當下，不少景區(qū)面臨著經(jīng)營困境。然而，加入景區(qū)聯(lián)票體系的石家莊紅崖谷景區(qū)卻憑借聯(lián)票模式成功逆襲，重回客流爆滿的巔峰。紅崖谷景區(qū)位于河北省石家莊市平山縣旅游休閑核心區(qū)域，西倚太行山，東望大平原，北與西柏坡隔水相望，距省會石家莊60公里，位于北京2小時交通圈內(nèi)。
紅崖谷景區(qū)負責人楊秋芳接受北京青年報記者采訪時表示，聯(lián)票模式極大地提高了游客的重復入園率。以往，購買單次門票的游客可能一年僅來一次景區(qū)，而持有聯(lián)票的游客則會反復入園，春天賞花、秋天看落葉，不同季節(jié)有不同的景致吸引他們?nèi)雸@。“有人氣了，就什么都有了。”
楊秋芳表示，聯(lián)票對于景區(qū)的宣傳助力作用顯而易見，通過聯(lián)票渠道的宣傳推廣，景區(qū)的信息能夠觸達更廣泛的受眾。京津冀地區(qū)的持卡用戶都能收到相關(guān)信息，從而對紅崖谷景區(qū)產(chǎn)生興趣
“即使原本沒有明確的出游計劃，看到宣傳后也可能因聯(lián)票而選擇來游玩。”楊秋芳說，目前石家莊本地及周邊近距離的游客是景區(qū)主力，北京、天津等周邊城市憑聯(lián)票入園的游客數(shù)量也在逐漸增加。尤其是一些時間充裕的退休老人，常常結(jié)伴而來。
聯(lián)票不僅帶來了客流量，還促進了景區(qū)的二次消費。為了留住游客，景區(qū)針對聯(lián)票用戶推出定制優(yōu)惠，原本景區(qū)門票加玻璃吊橋套餐需要99元，但持聯(lián)票的游客體驗玻璃吊橋僅需支付80元即可，這也吸引了更多游客嘗試該項目。游客入園后，無論是乘坐觀光車、體驗纜車，還是品嘗美食、購買文創(chuàng)產(chǎn)品，都為景區(qū)創(chuàng)造了額外的收入。
目前，紅崖谷景區(qū)正在積極收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，以便更精準地了解聯(lián)票用戶的消費需求和行為習慣。未來，景區(qū)計劃針對聯(lián)票用戶的需求，進一步優(yōu)化服務(wù)，提升游客的體驗感。
同樣受益于景區(qū)聯(lián)票的還有石家莊解放紀念館，自去年夏天接入景區(qū)聯(lián)票系統(tǒng)以來，除了客流量增多，紀念館以及在此演出的《石家莊·1947》舞臺劇知名度也因此大漲。舞臺劇負責人牛帆表示，聯(lián)票模式不僅整合了旅游資源，還通過價格優(yōu)勢和便捷性吸引了更多游客，使更多的景區(qū)煥發(fā)出新的活力。劇目票價98元，持聯(lián)票可免費無限次入場。
“聯(lián)票擴大了我們《石家莊·1947》的宣傳面，讓更多北京、天津的游客也能深入了解石家莊首部大型沉浸式舞臺劇，擴大了我們的曝光量和影響力，也擴充了客載量，半年內(nèi)吸引了4300名持聯(lián)票游客專程體驗。”牛帆表示，這一數(shù)字印證了聯(lián)票對跨區(qū)域客流的強大吸引力。通過整合京津冀資源，原本局限于本地市場的舞臺劇，成功觸達北京、天津等周邊城市客群，尤其填補了周一至周五的工作日客流空白。
不同于傳統(tǒng)景區(qū)，《石家莊·1947》以“邊走邊看”的沉浸式敘事重構(gòu)紅色教育場景。觀眾不再是旁觀者，而是化身1947年石家莊解放戰(zhàn)役中的親歷者——硝煙味彌漫的街道、解放軍戰(zhàn)士從身邊沖鋒而過，甚至能觸摸歷史細節(jié)。這種創(chuàng)新形式打破年齡壁壘，吸引親子家庭、學生群體與銀發(fā)游客同頻共振。牛帆介紹，觀演人群中親子客群占比顯著，孩子們在演出結(jié)束后自發(fā)向演員行少先隊禮的畫面感人至深，成為紅色精神傳承的生動注腳。
牛帆介紹，《石家莊·1947》舞臺劇與石家莊解放紀念館的“館演聯(lián)動”構(gòu)成獨特競爭力。白天，游客可參觀展廳了解城市解放史；夜晚，劇場變身時空隧道，用5幕劇情深化歷史認知。依托“正太飯店”的餐飲住宿配套以及文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，初步形成“觀演+研學+消費”的閉環(huán)生態(tài)。
篩選整合區(qū)域文旅資源 提供近萬元票面權(quán)益價值
在2025年北京“我與地壇”書市上，由北京市文旅局、天津市文旅局、河北省文旅廳聯(lián)合指導，首都文化科技集團旗下北京文創(chuàng)板發(fā)展有限公司打造的“京津冀旅游景區(qū)聯(lián)票”首次發(fā)售。截至目前，景區(qū)聯(lián)票銷量已突破5萬張。能夠取得如此好的銷售成績，離不開前期的景區(qū)篩選。北京文創(chuàng)板發(fā)展有限公司京津冀旅游景區(qū)聯(lián)票項目負責人王愛萍在接受北青報記者采訪時表示，聯(lián)票涵蓋京津冀200多家高品質(zhì)景區(qū)，其中4A、5A景區(qū)81家，占比40%；180多家景區(qū)可憑聯(lián)票全年無限暢游，占比超過90%。
景區(qū)聯(lián)票除了包含京津冀三地標志性景點，如北京圓明園、居庸關(guān)長城，天津野生動物園、盤山、黃崖關(guān)長城，河北承德避暑山莊、普寧寺、白石山等，還納入了慶王府、直隸總督署等歷史古跡以及眾多游樂園、親子樂園、海濱浴場、溫泉度假村等產(chǎn)品，票面權(quán)益價值近萬元，而單人年卡僅需298元，非常適合京津冀三地游客周末和小長假的家庭“微度假”出行。
在優(yōu)質(zhì)景區(qū)資源外，聯(lián)票還與當當網(wǎng)達成合作，為用戶額外提供“當當云閱讀1年會員權(quán)益、免費領(lǐng)書、免費領(lǐng)券”三大專屬福利，提供“讀萬卷書，行萬里路”的一站式服務(wù)。
據(jù)中國旅游研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，京津冀三地客流內(nèi)循環(huán)占比已經(jīng)超過55.32%，三地已互為重要且熱門客源地。王愛萍表示，基于這一特征，在景區(qū)篩選時既注重文化同源性，將圓明園、承德避暑山莊、盤山等名勝串聯(lián)成線，又兼顧三地資源特色，納入慶王府、白石山等差異化景點，形成“文化+自然+休閑”的全場景覆蓋。這種精準匹配讓聯(lián)票不僅成為“省錢工具”，更成為區(qū)域文旅資源的“整合載體”。根據(jù)核銷系統(tǒng)顯示，承德避暑山莊、普寧寺、天津野生動物園、圓明園是聯(lián)票的熱門景點。
引入更多沉浸式體驗項目 探索聯(lián)票住宿與交通聯(lián)動
5萬多張聯(lián)票的數(shù)據(jù)，揭示了消費群體的多樣性和市場需求的旺盛。那么，究竟是哪些人在消費？
王愛萍介紹，首先，自駕游愛好者是聯(lián)票的主要消費群體之一。例如，一位來自河南的用戶，在北京購買了聯(lián)票并游覽了避暑山莊、普寧寺、圓明園等多個景點。這種短時間內(nèi)集中游玩的方式，使得聯(lián)票的價值得到了充分體現(xiàn)。對于這類用戶來說，聯(lián)票不僅節(jié)省了門票費用，還提供了便捷的旅游體驗。
其次，情侶和家庭也是重要的消費群體。在一次北京西站的產(chǎn)品推介活動中，一對原本計劃去承德避暑山莊游玩的情侶，現(xiàn)場了解到京津冀旅游景區(qū)聯(lián)票產(chǎn)品，直接購買了兩張聯(lián)票，并立即開始了旅程。這表明，當消費者發(fā)現(xiàn)聯(lián)票能夠滿足他們的出行需求時，會毫不猶豫地作出購買決策。
此外，“微度假”用戶占據(jù)了相當大的比例。聯(lián)票覆蓋了京津冀三地，無論是親子游還是朋友結(jié)伴而行，聯(lián)票都為他們提供了豐富的選擇。這種靈活性使得聯(lián)票成為此類用戶的理想選擇。
從數(shù)據(jù)上看，工會系統(tǒng)的支持對銷量增長起到了關(guān)鍵作用。“國家鼓勵工會使用會費為會員購買跨區(qū)域的旅游年票類產(chǎn)品，這一政策導向極大地推動了銷售。同時，市場上對觀影、演藝和健身等多樣化需求的增加，也促使聯(lián)票產(chǎn)品不斷裂變和創(chuàng)新。”
“聯(lián)票的本質(zhì)是打破行政邊界的消費載體創(chuàng)新。”王愛萍介紹，聯(lián)票二次消費占比達到35%，用戶在景區(qū)內(nèi)的餐飲、文創(chuàng)、體驗項目消費占比顯著提升。這種消費升級背后，是協(xié)同機制的持續(xù)深化。三地不僅實現(xiàn)了景區(qū)資源的互聯(lián)互通，更推動了“吃住行游購娛”全鏈條的協(xié)同發(fā)力。
王愛萍說，2026年，京津冀旅游景區(qū)聯(lián)票將探索新增特色卡，重點涵蓋文化園區(qū)、健身場館、特色書店、非遺工坊等多元業(yè)態(tài)。王愛萍表示，聯(lián)票項目將繼續(xù)加強與三地政府的合作，特別是在工會系統(tǒng)中的影響力。
同時，針對消費者市場的推廣也將加大力度，通過特色活動和宣傳方式吸引更多用戶，比如引入更多沉浸式體驗項目，如非遺工坊、夜間燈光秀等，并探索“聯(lián)票+住宿+交通”的一站式服務(wù)包，或是與社�？�、交通卡進行優(yōu)惠聯(lián)動等。
·延伸·
“年卡矩陣”日益豐富 精準服務(wù)不同客群
聯(lián)票家族的持續(xù)擴容，成為京津冀文旅聯(lián)動日益緊密的鮮活注腳。目前，除了基礎(chǔ)的三地通用版聯(lián)票，已衍生出河北版聯(lián)票、暢游版聯(lián)票、文化消費卡等多元產(chǎn)品，價格從98元至298元不等，精準覆蓋不同客群需求，讓跨區(qū)域“微度假”出行的性價比和便捷性進一步提升。
如果說景區(qū)聯(lián)票解決了“跨區(qū)域暢玩”的問題，那么日益豐富的主題化年卡產(chǎn)品，則標志著京津冀文旅聯(lián)動從“廣度覆蓋”邁向“深度適配”。多款聚焦細分場景的年卡產(chǎn)品逐一亮相，形成覆蓋不同人群、不同興趣的“年卡矩陣”，展示了三地景區(qū)聯(lián)動的日益緊密。
“北京市公園游覽年票+京津冀名勝文化休閑旅游年卡”聯(lián)合年卡是一款定價200元的產(chǎn)品，不僅涵蓋頤和園、天壇等16家北京核心公園，更納入天津盤山、承德避暑山莊、金山嶺長城等134家跨區(qū)域景區(qū)，實現(xiàn)“城市公園+區(qū)域名勝”的雙重覆蓋。與傳統(tǒng)聯(lián)票相比，該聯(lián)合年卡更側(cè)重“高頻短途+低頻深度”的組合，北京市民可憑卡日常游覽城市公園，周末則輕松開啟跨區(qū)域旅行，這種“日�；�+度假化”的雙重屬性，讓區(qū)域聯(lián)動更具實用性。
此外，“京津冀旅游年票一卡通”近日推出了99元3張精品卡、88元3張暢游卡的優(yōu)惠舉措，精品卡包含了156家景區(qū)場館的暢游門票，也有很高的性價比。針對不同的客群需求，一卡通還先后推出了雄安文旅卡、好客暢游卡、公交聯(lián)合卡、京津冀旅游一卡通（交通版）等多個子產(chǎn)品。
“年卡矩陣”的日益豐富，正是文旅融合模式的創(chuàng)新實踐。正如王愛萍所言：“我們賣的不只是門票，而是一個打開區(qū)域文化密碼的鑰匙。”隨著三地資源整合的深化，這張“小票”或?qū)⑶藙痈蟮奈穆媒?jīng)濟版圖。
